承揽全国50%羽绒服 浙江平湖羽绒何故飞入寻常百姓家？
中新网嘉兴11月14日电(张雨滴)装满货品的推车络绎于走廊中，门店档口堆满新到货的羽绒服，四面八方的客商，不远万里来这儿选择最新最具性价比的货源……“国际百件衣，平湖有其一”，这是浙江平湖在国际服装工业中的影响力。\n\n　　现在，我国50%的羽绒服产自平湖，成为平湖服装制作的新手刺。\n\n　　冬天，是羽绒服的出售旺季。作为我国最大的羽绒服制作基地之一，平湖羽绒服工业怎么转型晋级，捉住当下的直播风口，让国产羽绒服飞入寻常百姓家？近来，记者走进平湖·我国服装城，企图掌握平湖羽绒服工业的年代脉息。\n\n　　出口转内销 平湖转战羽绒服商场\n\n　　“平湖自20世纪80年代以来，便是我国服装加工的集聚地，制作加工优势较强，这在平湖羽绒服工业转型晋级过程中供给了杰出的根底。”平湖·我国服装城常务副总经理吴学全说。\n\n　　2011年，以平湖本乡为主的服装商户入驻平湖·我国服装城，开端，许多商户主营外贸服饰，但很快便发现了其间问题。\n\n　　“外贸型服装与国内需求很难做到兼容与匹配，咱们依据商户的反应，对整个平湖·我国服装城的品类进行调整，在这个过程中，发现羽绒服的性价比较高，遭到各地客商喜爱，所以抓住时机，打造了以羽绒服单品为主的买卖区。”吴学全说。\n\n　　这一商场选择，关于平湖羽绒服商场未来的开展起到了关键性的效果。经过使用本身优势、单点切入附加值较高的羽绒服赛道、大力发挥集群效应，平湖羽绒服工业规划开端不断扩大。\n\n　　吴学全介绍，2015年起，平湖羽绒服工业的出产加工优势，逐渐转化成以原创规划为引领的品牌化开展形式，朝着“我国最佳原创羽绒服一级采批商场”这个方针进行冲刺。\n\n　　为了鼓舞原创规划，平湖羽绒商场还规划了严厉的原创规划存案和管理制度。\n\n　　2016年至2017年，我国优异的羽绒服资源连续集聚到平湖，彼时平湖已有近1000家专门做羽绒服的商家，具有1万多款不同的品类、不同的风格的产品，原创规划羽绒服完成了“百家争鸣”。\n\n\n\n客户试穿新到货的羽绒服 张雨滴 摄\n\n　　商家集聚 用专业服务客户\n\n　　现在的平湖·我国服装城，已然出现一派有条有理的运营格式：一楼是原创精品区，二楼是原创时髦区，三楼是原创严选区。既能满意原创产品的利润率，又能统筹全国各地二级批发商的收购需求。\n\n　　来自江西上饶的韩悦羽绒服门店老板项君看中了平湖的羽绒服客商资源，两年前来到平湖，从事中高端羽绒服批发职业。\n\n　　“咱们做的是休闲偏韩系风格，主打的系列面包服，每年都会出爆款，一款能买十几万件，即便受大环境影响，也能卖出七八万件。”项君说。\n\n　　项君的羽绒服品牌能有这样的底气，源自于他们老练的规划团队。“爆款不是一会儿就能成型的，中心至少还要改七八次。”\n\n　　项君介绍，关于年度的盛行方向，规划团队会细心研讨，而且层层挑选。门店中展现的30余个样式，便是从成百上千个样式里边挑选出来的。\n\n　　本年以来，尽管遭到气候环境以及疫情等各方面影响，可是项君的羽绒服品牌销量仍是逆势增长了50%。\n\n　　项君说，本年，一些二级商场客户无法来现场进货，她就将订购流程转至线上处理，并帮客户直接发货到终端，既处理了客户的当务之急，也让自己收成了一个又一个长时间协作的客户。“这也是客户关于咱们的信赖。”项君说。\n\n　　新业态萌发 直播批发两头发力\n\n　　近年来，平湖一批羽绒服原创规划品牌经过时髦的原创规划，引领平湖羽绒服走向更高端的商场，但由于短少大品牌作支撑，平湖羽绒服一直处于“大而不强”的为难方位，想要跨过时节周期，还需要另想办法。\n\n　　对平湖绝大多数羽绒服企业而言，跨过时节性的途径便是跟紧当下“风口”，进行直播电商。凭借直播电商，大批冬天羽绒服可以在夏日反时节促销，拓展出售途径的一同，也下降库存压力。\n\n　　“咱们门店上半年做直播，养活工厂，下半年做批发，进行盈余，两盘货发力。”三吉羽绒服品牌主办人殷洁说。\n\n　　“90后”的殷洁是土生土长的平湖人，结业后与老公一同回到平湖做羽绒服生意。2021年遭到各方面影响，殷洁的羽绒服留有不少库存。为了清库存，其时，他们瞄准了直播带货的“新赛道”。\n\n　　“清库存是咱们最早做直播的动机。之后，咱们开端在直播范畴测验打造自己的品牌。”殷洁介绍。\n\n　　现在，殷洁的品牌已在直播和批发两个范畴双重发力，取得安稳的收益。“做直播之后，感觉自己多了一条后路，可以愈加放心大胆地做好羽绒服生意。”殷洁说。\n\n　　现在，平湖·我国服装城入驻经营户已有2200余家，产品销往全国各地。跟着冬天到来，平湖·我国服装城迎来一年之中的羽绒服出售旺季，当地物流包裹从每日的1000余包提高到了每日6000余包，客流量从日均7000左右人次提高至日均26000左右人次，“平湖羽绒服”正在成为当地自带流量的一张“金手刺”，深化寻常百姓家。(完)【修改:刘阳禾】